Видео для B2B: как продавать услуги и решения

В B2B решение принимают долго и часто группой. Видео помогает объяснить сложную услугу и снять вопросы до встречи. Снимать команду для этого не нужно.

Зачем видео в B2B

Услугу трудно описать парой строк. Ролик за пару минут объясняет, как вы работаете, и делает это одинаково для всех клиентов.

Ещё видео повышает доверие: клиент видит кейсы и подход до первого звонка.

Что показать

• Какую задачу решает услуга.
• Как проходит работа, по этапам.
• Кейс клиента с результатом.
• Ответ на частое возражение.
• Условия и призыв к контакту.

Где использовать

• В коммерческом предложении вместо длинного текста.
• В письме после заявки.
• На странице услуги.
• В выступлении и на встрече.

Собирать отдельный ролик под каждый канал не нужно.

Как собрать без съёмок

Разложите процесс по слайдам: этап, этап, результат. Схемы и цифры показывайте отдельными кадрами. Кейс удобно подать через цитату клиента.

Оформление держите строгим: сдержанные цвета, крупный шрифт, понятные цифры. Сложное объясняйте простыми словами, без жаргона.

Структуру объяснения услуги можно взять из статьи «Как сделать видео-инструкцию».

Частые вопросы

Подойдёт ли видео для сложной услуги?

Да. Как раз сложное и стоит объяснять слайдами, где есть место схеме и цифрам.

Нужна ли съёмка офиса и команды?

Можно обойтись без неё. Если нужен формат доверия, поставьте на слайды фото команды. В остальном достаточно текста.

Куда отправить ролик клиенту?

Приложите к коммерческому предложению, отправьте в письме или дайте ссылку перед встречей.

Итог

Опишите услугу по этапам и соберите из этого ролик, который объясняет за вас.

Откройте мастер слайдов и сделайте видео для клиентов.